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  2. 收藏 第1期 2013-09-09

    顧家家居劉宏:著力研究如何實現家居電商化

     

    30屆國際名家具(東莞)展覽會于2013年9月5日開幕。展會規模25萬平方米,來自中國大陸、港臺地區及美國、新加坡、意大利、加拿大、馬來西亞等國家895家參展商同臺展示。網易家居記者現場采訪到了顧家家居副總裁劉宏,他表示未來市場對整體空間的需求潛力大,本次顧家家居參展的最大亮點在于展廳內作了“整體空間”的展示。他介紹,顧家未來一年的工作重心將會放在二三線城市,致力推廣好旗艦店,并著力研究家居電商化的課題。


    顧家家居副總裁劉宏

    網易家居:本次顧家家居參加我們的秋季名家具展覽,您覺得首日人流量如何?

    劉宏:從本次展覽會而言,人流量是我們預料中的人數,就是在展位里面走一圈其實都有點擠不過來的感覺。

    網易家居:本次顧家家居給我們帶來了哪些新品?這些新品跟以往比起來有哪些不一樣?

    劉宏:在本次展覽會我們帶來了很多的新的產品,一個是布藝沙發、功能沙發上有很多款式。在材質上,在設計上也是有很多亮點;但是我們最大的亮點,其實就是我們4C館的展廳里面,里面除了以往的沙發和軟床產品,還有整體客廳空間、臥室空間的展示,我想這一塊就是最大的一個亮點。

    網易家居:現在家具界“整體化”的趨勢也越來越明顯了,您如此強調“整體空間”的展示亮點,你是否看好這個趨勢?

    劉宏:以我們自身的發展來說,我們顧家從2000年開始創立顧家家居時更多的是“單點發力”。就是我們休閑系列產品能夠在市面上立足,這得益于我們兩大競爭優勢,一個就是產品的創新能力、設計研發的能力,第二就是我們的品質和工藝,在制造上這兩方面能夠得到市場的認同。

    但是從單一產品近年來也慢慢的滿足不了消費者了。市場有很大的整體空間的需求,從這個角度來講,我們在2000年開始,就開始升級,從顧家工藝提升為顧家家居,從這個角度來講,整體家居未來也一定是一種方式和潮流,我們既要做好單品也要做好整體。

    網易家居:您剛剛說到我們在材質設計上有一些新亮點,能詳細給我們介紹一下這些新品在材質設計方面的新亮點嗎?

    劉宏:一個是我們的布藝沙發,大家去看了之后就會發現它更年輕,它主要定位的客群就是為小年輕、剛組建新家庭的這么一批消費者,從它整體的布置,整體的產品的設計都是更加親近自然,更加環保,主要還是一種欣欣向榮,它們的主題語就是向“尚”的力量。我們就希望這個向“尚”的力量,讓大家的家居生活顯得更加舒服,跟潮流結合得更緊密。

    第二個就是功能沙發,功能沙發因為它的發源就是從美國發源的,我們發現美國的產品直接進入中國市場的時候,它在款式跟設計上,跟中國消費者的使用跟愛好可能有點差距,現在我們跟美國品牌合作,把這個功能沙發變得更加時尚,并且把一些手動的功能轉化為電動的。從整體軟體的沙發和軟床的角度來講,我們加入了很多電子的功能。例如,手機成為大家不可以離手一種通訊工具,所以我們的充電是在沙發上就能夠完成,同時,還可以實現播放音樂、玩游戲的這些功能,所以更多的就把單一的坐具延伸為圍繞著你的生活進行,生活拓展的這么一種時尚坐具。

    網易家居:我們之前做過一個調查,有一些網友擔心我們這個智能化的同時,反修率也會有相應的提高,我們顧家怎樣在智能化產品的質量這方面做到保障的?

    劉宏:首先是在研發之初,就是一定要選擇高品質的合作伙伴,電子產品我們在選擇合作伙伴的時候,就是要一些成熟的,禁得起市場檢驗的產品。但是我們講任何一種新品的推廣必定都有一個調整和升級的空間,所以我倒覺得大家應該放心使用,大家選擇使用名牌的原因,除了產品,更多還有服務,本身還有服務的功能在里頭,所以我覺得大家盡可以放心嘗試。

    網易家居:國家現在也是大力提倡“城鎮化”,我們顧家也是會全面核心的布局二三線城市,未來顧家會怎樣在這些布局規劃上發盡全力?

    劉宏:我想我們發展三四級市場是我們在三年以前就提出來了,現在的發展布局應該是還比較迅速的,產品開店也開到了很多的縣級市,并且取得了不錯的成效,我想城鎮化是國家的一個大的政策,也是提升中國老百姓的這么一個生活品質,集約化的這么一個方向發展的,我們做家具來講一定要緊跟這一波發展的潮流,所以我想大家率先去城鎮化進行布局,率先能夠研發出滿足城鎮居住人口需求的產品,那大家一定會搶得先機。

    網易家居:在滿足我們二三線城鎮化市場方面,我們在政策方面怎么做相應的調整呢?

    劉宏:一個是我們推旗艦店的方式,我們想在城鎮化地區比較缺的其實就是像紅星美凱龍這樣的商業流通的環境,購買場所的硬件條件其實是不好的,所以我們在三四級市場更多倡導的是推廣顧家家居的旗艦店,讓消費者能夠完成一站式的購買,提供給大家一個很好的體面的環境和空間。第二個就是研發適合他們居住需求的產品,因為城鎮化的土地可能沒有那么緊張,他的居住環境相對會寬松一點,并且還有一大部分的自建房,所以我們在款式上反而是往三四級市場發展,它的沙發款式可能還大一點。

    網易家居:我們未來一年會有一些什么重點的工作安排?

    劉宏:一個是我們推旗艦店的方式,我們想在城鎮化地區比較缺的其實就是像紅星美凱龍這樣的商業流通的環境,購買場所的硬件條件其實是不好的,所以我們在三四級市場更多倡導的是推廣顧家家居的旗艦店,讓消費者能夠完成一站式的購買,提供給大家一個很好的體面的環境和空間。第二個就是研發適合他們居住需求的產品,因為城鎮化的土地可能沒有那么緊張,他的居住環境相對會寬松一點,并且還有一大部分的自建房,所以我們在款式上反而是往三四級市場發展,它的沙發款式可能還大一點。

    劉宏:新的一年,我想我們還是把旗艦店的工作推廣好,第二點就是把家居電商化,這個課題研究好,線上線下怎么能夠很好的整合。

    網易家居:您認為我們未來家居企業電商趨勢會朝怎樣的一個方向發展。

    劉宏:我想往電商的發展也是不可避免的一個潮流,線上線下的發展一定是共生共融,缺一不可的,這對我們家居行業來講只是一個剛剛開啟的課題,還有很長的路要走,還要花很多時間和精力來研究。

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